独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

admin 2024-1-10 208 1/10

对于准备入局以及刚在做的独立站卖家而言,如何在这个市场站稳脚跟呢?

 

可以通过两种方式:一种是简单暴力,直接花钱砸出来的经验技巧与资源;另一种是找对合适的圈子,想办法与业内大咖建立联系、抱紧大腿,获取行业内的资源与信息差.

 

今天就给大家分享一下:"入局独立站",需要掌握哪些基本知识.

 

一、常见的运营模式

 

01 垂直(精品)模式

在某一个品类下进行深耕,聚焦利基市场,有独特的品牌定位和固定目标人群。

 

02 品牌模式

即建立自己的独立站品牌。在产品上要求会更严格,需要商家具备产品设计、研发能力,同时也要具备品牌打造的规划和相应的营销手段。

 

03 站群铺货模式

指不局限于单一品类,广泛、批量地上架市场反响好的商品模式,以大量的SKU和较低的价格为特点

 

站群模式详细介绍所谓,被玩烂、暴利的 “站群独立站”

 

04 COD单页模式

快速构建类似淘宝详情页面的单独产品页,在Facebook或者是Google上,去实现广告投放,买家以货到付款方式实现交易。

 

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二、选品方向

 

选品就是“投其所好”,我们需要找到消费者的需求进而瞄准对应的市场进行拓展。外贸市场很大,不能漫无目的地随便跟品上架跑广告,暂且不论商品是否符合目前业务模式?光是广告费的投入就足以让人头疼。所以我们需要借助一些选品平台不断调研市场。在这个过程中,与行业内的同行交流也是非常重要的,可以借鉴他们的经验和教训,避免重复踩坑。记住,了解消费者的需求,找到合适的市场,是成功拓展外贸业务的关键。

 

01 电商平台或者同行平台

 

现在电商平台都会有热销榜的商品推荐,这是真实的市场反馈数据,也是我们不得不提到的一个方法。我们也不必完全照搬跟卖,可以根据趋势发现更有价值的商品

 

比较出名的电商平台:亚马逊、速卖通、阿里国际站等;同行可以参考:shopify

 

如果想走定制品类,可以重点了解下Etsy,它是一个网络商店平台,以手工艺成品买卖为主要特色 ,曾被纽约时报拿来和eBay,Amazon和“祖母的地下室收藏”比较。

 

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02 线下电商展会

 

参考线下展会,可以直接看、摸、感受产品,对比出其优劣势以及是否符合公司选品的需求。其次,还可以一次性货比三家;再者通过面对面的聊天,直接建立信任,深入合作;有些展会还有免费样品,可以让你试用后再决定。

 

展会也是发现新品、拓展圈子、结识更多志同道合好友的不错机会!

 

03 社交媒体(关键词)

 

这也是一种很常用的选品途径。通常在社交网站上能寻找到不错的产品灵感和选品方向,了解当下的潮流趋势(常用:Google、Facebook)

 

我们跑广告时会选择兴趣词来确定受众范围,那么反推过来,热搜的关键词也可以作为兴趣词,寻找到对应的商品。

 

 

04 细分市场

通过从大类目到小类目的不断细分,市场便被细分为无数个小市场,从小类目小市场能够发掘到不一样的选品思路。

 

例如:服装-男装/女装-上衣裤子-毛衣/西服/风衣-日常/上班/宴会服等等。

 

05 价格参考

我们也可以根据自己的定位以及结合引流渠道,选择只卖某个价格区间的商品,精准自己的受众。例如我们做独立站通常会选择$100以下的商品,因为有利于消费者产生冲动型消费。那么在选品的时候自然也只会瞄准符合条件的商品,从而明确选品方向。

 

06 目标客户

限制目标群体,从而限制自己的选品区间。尤其是针对垂直类独立站,能够使受众人群更精准,明确品牌定位。

 

例如定位只针对30岁左右女性服装,那么选品时只需要考虑符合目标客户需求即可。

 

三、站内、站外优化

如今是流量为王的时代(特货以“收款”为重点核心),只要有了流量,店铺转化率才会提升,因此独立站如何引流成为了大多数卖家们最关心的事情。常见的独立站引流一般是站内优化和站外引流,下面我们来一一了解一下。

 

01 站 内优化

建站所需资料:独立站新手入局,需要准备哪些?

 

1、首页尽量采用轮播图呈现

 

大家都知道,首页是让人产生第一印象的重要展示窗口,因此很多卖家会投入大量的金钱去做高端摄影或宣传视频,从而更好地呈现产品及品牌形象。但事实上,如今的社交媒体与视频平台早已把互联网用户的胃口养刁了,只是一个视频完全无法吸引注意,更何况这个视频很长。

因此我们在做首页的时候一定要记住采用短平快(访客注意力最快抓住)、爆品(更好的突出网站热品)、活动折扣(直接标明活动力度、吸引客户消费冲动欲望)等方式。

 

2、页面尽量简单直接

 

用户初次登陆后获取信息的时间越长,关闭页面的风险就越大,既然你已经通过其他渠道让用户来到你的主页,那就尽可能让他们一眼看到自己想要看到的东西吧,坚持“一页一个目的”,不要过于的杂乱,那只会让用户感觉干扰过多。

 

卖货就卖货,实力呈现和公司介绍不妨放到不太重要的二级页面,这样会更加有助于你的销量提升!

 

3、筛选你的产品,让搜索框清晰可见

 

当你的产品多且丰富的时候,请设置好你的过滤器,这样能帮助用户快速找到他想要的内容。

 

做好分类,让买家快速找到自己想要的全部商品,才是增加转化的最优路径,别妄图让买家在你的页面里什么产品都看到,大家真的没有那个时间和心情。或者也可以设置一个清晰可辨的搜索框来便利消费者去找到自己真正想要的商品。

 

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4、图片要便于理解

 

很多买家都希望自己的产品多展示一些,所以会把图片做得较小,但事实上这非常不利于买家详细了解。网络购物本身缺乏实体感受,因此我们必须通过图片让买家尽可能地了解产品并且进行主观判断,把你的图片做大做细节一些吧,每个深度网购爱好者都会很喜欢的。

 

5、社交媒体分享按钮

 

很多卖家都会在页面添加这些按钮,但基本不会有人去点击分享,大家更多会与家人、朋友等强关系人群私下分享。因此,除非你请了一个超强的流量代言,想要利用这些按钮扩大圈子影响力。否则的话,不要过于突出这些。

6、简化购买流程

首先,你的产品很有可能会有不同的颜色、尺寸、材质等选项,这些内容一定要及时更新库存,避免造成大量的退款,影响网站评分排名。其次,将你的支付页面进行整合,方便大家一键选取自己需要的付款方式。

 

02 站外引流 

1、Facebook

 

Facebook在全球的用户有很多,体量大,流量也很大,广告效果也不错。可以在Facebook上设置一个独立站的官方主页,根据独立站的风格和目标用户的年龄输出内容,多发起互动性活动,确保粉丝粘性,切忌不要一上来就直接发广告!

 

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账号积累一定的粉丝之后,就可以在输出内容时带上独立站的推广图片或链接,进行引流。后期也可以在平台做付费广告推广,有针对性地将平台粉丝引流到独立站上。不过,做Facebook广告唯一要注意的问题就是你的广告账户很容易被封;如果是做特货的卖家,一定要把cloak给安排上!虽不能完全保证广告户不被封,但也能让广告快速过审,号耐抗一些。

 

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2、Instagram

 

Instagram作为分享图片的社交软件,要想增加浏览量,记得多带热门话题标签,发布时间尽量贴合目标用户的浏览时间段。想要让浏览用户成为粉丝,上传Instagram上的图片就必须要吸睛,产品广告图片需要在表达商品特性的基础上做到视觉美感。

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

 

独立站的官方Instagram账户记得选择企业账户,方便在私信界面设置自动回复和专业客服回复,提升独立站的专业感和转化率。

 

 

3、Pinterest

 

Pinterest拥有超过4.5亿的用户,相当于国内的“小红书”,用户习惯于在平台搜索生活灵感和购物建议。

 

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

可以关注竞争对手的粉丝,转化成自己的粉丝,但是不建议频繁操作,容易封号。其次就是标签跟长尾关键词,对后期帖子曝光也很重要,再者就是Pinterest的广告性价比还是很不错的,你可以选择感兴趣的版块投放广告,又可以根据关键词来投放,费用是按照cpc(单次点击收费),

 

营销的重点是积累和沉淀,不要将过高期望放在“爆文”“爆贴”上。从过程出发多分析总结他人的成功案例,“取长补短” 而非只看结果,扎实积累营销实力是跨境电商最有效的支撑。

 

 

4、Tik Tok

 

在独立站的TikTok官方主页附上独立站链接,有购买意愿的目标用户可以直接通过链接进入独立站站点。从TikTok链接过来的落地页,可以额外设置“首单折扣、新人价、免配送费”等活动,刺激用户付费,掌握用户数据。

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

 

除了主页链接,评论区、后台私信也是很好的引流点。在回复粉丝留言时,可以趁机进行产品宣传和折扣讲解,刺激意向用户对独立站产生兴趣和信任。

 

 

5、KOL引流

 

利用具有可信度和号召力的网红发帖,是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以尝试搜寻一批和产品或品牌调性相契合的流量主/红人,给他们寄去一些免费的试用品并发送邀请推广的邮件,成功率还是不错的。不要找粉丝量太多的红人,可以找一万左右或者中上的红人。

 

 

6、电子邮件营销EDM

 

跟外国人做生意打交道,学会发邮件是必不可少的。EDM(电子邮件营销)也是海外市场主流的引流方式之一。而且只要使用得当,便能通过较低的成本换来可观的流量。

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

 

利用电子邮件营销,可向现有或潜在客户发送新品相关信息,以此建立和客群的联系并激发他们对品牌或产品的兴趣。不过需要注意邮件内容的把握,尽量避免引起客户反感。

 

 

前期投流渠道可以都测试下,学会分析数据,及时调整方向并找对赛道。不必选择过多,首先是精力有限,其次是预算有限,做好1-2个社媒就可以了;着重在这上面下功夫就行,能成则成,不能成及时退。

 

四、收款到底用什么方式?

 

主要看得看做什么市场,不同市场的客户群体,常用的支付方式自然不同,很多人一开始经常纠结,也会常问:什么收款方式最稳定?目前迄今为止,没人敢说有绝对稳定的收款方式,只能说各有利弊,自行选择适合的。以欧美市场举例:paypal+收单通道

那选择paypal还是收单通道?

 

这里分为2种情况:普货、特货

 

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

 

普货:前期量不大,可以先直接注册paypal来收,注册之前先多学习paypal相关知识、多做攻略,避免出现封号,影响个人或公司运营;有量的可以直接找国内的收单公司,比如”空中云汇“、”派安盈“、”钱海“、”useepay“、”pacypay“等,不同的支付公司,开户条件以及收费明细有所差异,具体去咨询支付方。

 

paypal学习参考:PayPal注册、养号,纠纷、风控解封等(全攻略)

 

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

 

特货:做特货也是差不多,前期比较推荐paypal,切记一定不能直接绑定paypal在独立站进行线上收款,需要搭配AB轮询跳转系统使用,本身就是侵权,还作的话,号收不了几笔,马上就被冻结,要听劝。

 

如果公司的规模以及运营人员情况,暂时不适合用paypal收款的,也可以考虑通道,通道不管收什么品,水都很深,合作之前一定要多多了解,避免钱交了之后,无法跟自己的业务模式相匹配上。

 

首先先对“paypal”“信用卡通道” 2 个收款方案的一些特征进行一个简单的介绍和说明,方便更好的选择和了解:

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

1、AB 轮询: yy支持 PayPal、stripe、square、3 种账号进行轮询收款

AB轮询介绍:“AB轮询系统:仿牌独立站业务成功的关键?”

 

优点: 转化率、客户购物习惯、都相对更好一些。在用 PayPal时最明显

缺点: 总体下来价格相比通道更昂贵、而且账号不是 100%一定没事,有账号损失风险。图片

 

2、信用卡通道: 支持 visa、master 、icb 等主流卡种进行付款

优点:不用担心账号被封禁风险、一条通道可多网站使用

缺点: 转化率相对没有那么高、回款时间较长、需要压资金

独立站新手如何入局?成功的要素有哪些?如何在这个市场 站稳脚跟呢?

 

END

做跨境独立站前期准备工作很重要,前期准备做足就等于迈出了第一步,门槛就少了一步。“求上得中”希望以上整理的这些新手基础知识点能对大家有所帮助!

 

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