风水独立站”,一旦抓住人心,做起来有多暴利?

admin 2024-1-5 185 1/5

2023大盘数据~

 

2023年,尽管海外购物市场相对冷清,但中国的跨境电商出口依然表现出色。跟据海关总署的数据,2023年前三季度,我国跨境电商出口同比增长了17.7%,而同期传统的商品出口只增长了0.6%。

 

今年跨境电商有两大亮点。首先是采用“全托管模式”,让跨境贸易更简单,促使传统外贸工厂更快速地切入跨境电商市场。另一个关键点是“独立站”,成为卖家多渠道销售的热门选择。根据雨果跨境数据,2023年上半年,有9%的亚马逊卖家表示成功开拓了独立站渠道,仅次于两个新兴平台。

 

一、2024年独立站赛道不断扩张

 

预测独立站在2024年将继续迎来快速扩张,成为跨境电商出口行业的重要增长领域。根据浙商证券的数据,2024年中国跨境电商独立站市场规模将达到3.4万亿元,占据跨境电商B2C市场的35%。这显示出独立站在整个跨境电商中占据着越来越大的份额,呈现出强劲的发展势头

风水独立站”,一旦抓住人心,做起来有多暴利?

(图源:浙商证券)

 

二、、TikTok未来流量势力不可小觑

以TikTok为代表的UGC短视频平台正在不断改变传统的社交媒体传播方式,不断挑战着像Facebook、Google等巨头平台。根据GWI的数据,41%的Z世代和千禧世代每2-3周进行一次线上购物,而在TikTok的日常用户中,这一比例上升到了48%。

 

尽管目前Facebook仍然是许多独立站的主要流量来源,但TikTok的影响力不可小觑。据浙商证券的估算,TikTok的CPC(每次点击成本)和CPM(每千次曝光成本)广告成本分别为0.19美元和1.82美元,明显低于Facebook的0.46美元和6.73美元。

 

“不是Facebook流量买不起,而是TikTok短视频直播更有性价比.”

 

三、回归主题:“风水独立站”

 

风水起源于中国,是一门古老的学问,中国人热衷于研究它,包括五行八卦等。这种学问早就传播到国外,成为老外们关注的话题。

 

很多人都知道仿牌、敏感、擦边类的才是高利润、高回报,但高回报对应也会有高风险,并不是所有人都适合做这个品类,那些真正月入几百万、几千万美刀的大卖哪个不是用无数money,一步步踩坑过来的,赚钱这件事情上没有捷径!

 

实际我们往往忽略了身边一些小众又低调的卖家,只要找到适合自己的品类路线,依然可以悄悄闷声发大财。

 

在国际上,Feng shui和Kung Fu一直成为被直译且最受欢迎的外来词汇。

 

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“风水信则有不信则无,你若诚心一句话就足够,若是没有不信,说再多也没用,届是愿者上钩。”

 

老外对风水的信仰完全不逊色于国内,他们相信它能够改变生活,包括在恋爱、交友、升职加薪等方面。老外不仅接受了风水作为中国文化的一部分,更把它当作一种实际能够影响生活的神秘力量。所以,在国外,风水已经不仅仅是文化,更是一种被广泛认可的生活哲学

 

自古有需求,就有商机;在目前主流的Amazon, AliExpress, Temu、Walmart等电商平台,我们通过部分类似“Feng Shui Pixiu Black Obsidian Wealth Bracelet”关键词,也可以搜索出大量关于风水财富佛珠的产品,并且销量都不低。

 

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到国内以图找货,你会发现采购成本只需几块左右,随随便便在独立站也可以卖几十美金,众所周知小件物品运费都不高,除非其他费用,总体算下来利润还是非常可观的!

 

如有一手优质货源,品质有保障的前提下,还可以卖得更高;“只要故事讲得好,三两月就可以开超跑”。这么暴利的品,就看你是否能做得起来了?

 

风水独立站”,一旦抓住人心,做起来有多暴利?

01、首先看看网站是如何布局、设计风格?

网站按佛陀,风水,灵修、个人健康、财富等相关题材做内容规划,用海量博客文章来锚定长尾,没有什么特殊的地方,但是品类做得很丰富。

 

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产品详情页也没有过多的介绍产品的材质、细节展示,主要还是以内容做铺垫,真正的销售从来卖的都不是产品,而是它背后的故事能戳中人心,要的就是"快、准、狠" 直戳人心,促进冲动消费,人一旦第一眼看上就喜欢或者信仰的东西,就算犹豫也会再次返回网站下单。

 

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许多卖家认为独立站销量取决于广告投放,事实上博客内容也会产生很大的影响。由于撰写博客文章耗时耗力,为了解决这一挑战,部分卖家逐渐开始借助AI工具提高内容创作的效率。

 

ChatGPT可以提供长尾关键词的发现与设计方案,从而帮助优化博客SEO,提高自然搜索引擎的流量。只需要设定好关键词发掘的范围与方向,ChatGPT就可以自动提供关键词报告,然后再通过相关SEO工具选择最佳关键词编写相应内容即可。

 

网站的博客文案无需精雕细琢,要求并不高。成本也相对较低,可以选择外包给专业人士或者使用各种AI工具,比如GPT等市面上众多的工具,质量不差而且价格实惠。通过大量的内容以长尾关键词为锚点,能够持续吸引流量,最终形成规模庞大的用户群。

 

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02、网站的主要流量来源分析:

 

网站有近百分 18 的直接流量和百分 63 的搜索流量,和完全可以忽略不计的其他渠道流量,基本都是热流量。这个转化率还是非常可以的。

 

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流量国家分布也可以看到大部分是来自美国的有钱佬;几十美刀的价位对于发达国家还属于 Low ticket 低价位空间,购物链路也属于 low involvement,偏冲动消费。这类产品转化周期短,转化率也不会低。

 

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社交流量来源:Facebook、Pinterest、Youtobe

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重点来了!

 

来,来,来!看一看免费流量怎么薅来的!

 

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百分 63 的搜索流量中近 83% 都是免费搜索流量。搜索和购物广告稍微小小试水一下,ROI不好就考虑起量,付费流量占比也不大。

 

这种流量着实有点让人羡慕,找对了圈子跟商机,赚钱就像呼气一样!

 

免费流量怎么薅?

 

注意看,长尾关键字搜索占大头,这种长尾相对难度低,SEO 起排名的周期相对短。

 

03、首先来看看网站是如何布局、设计风格的?

 

主要的客户群体还是面向欧美,所以还是常见的一些支付方式,苹果支付、PayPal、信用卡通道、亚马逊支付

 

关于一些之前写的收款文章,可以参考下:

 

“仿牌独立站收款痛点:这几个必备收款方式你都有了吗!!!”

“跨境电商必知:PayPal收款技巧与提现指南”

所谓,被玩烂、暴利的 “站群独立站”

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总体来说,这种类似于莆田系站群的玩法,多个站一起跑,前期先小量试水,有预算的直接走付费流量先测试ROI能不能跑起来,没有预算的也可以考虑找人做博客搜索引擎以及通过其他社交媒体进行铺文章,发帖子进行引流,收款问题不大,用paypal或者信用卡收单通道都行

 

站群模式玩法的详细介绍:所谓,被玩烂、暴利的 “站群独立站”

 

你不必相信风水会起作用,我只知道他给我带来钞票。——特朗普

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