仿牌独立站从建站、推广、收款到底怎么玩?

admin 2023-12-27 221 12/27

一、仿牌独立站现状

1、关于做仿牌的特性

 

【1】高利润高风险

莆田鞋的成本大概在100-200左右,在独立站可以卖到200-300美金甚至更高以上,扣掉物流和推广以及其他成本,利润还是非常可观的。

 

【2】容易被投诉

做独立站仿品都是属于侵权行为,当你的网站上线并被曝光出去,你的产品有带品牌关键词和品牌LOGO,就可能引起品牌商的注意并发起投诉,遇到好一点的情况品牌商直接会先给你发一个邮件警告,严重的是投诉到你网站的机房,封服务器,封网站。当然有些人还会担心会不会被抓,这种情况就得具体情况具体分析了.....

 

【3】短平快

前期不用投入大量资金,用saas系统搭建网站上线快,能不能做起来很容易就看得到效果,赚到钱就割肉。也有搞站群方案,被投诉就关闭一个站,其他站继续运营

 

【4】推广难

主流广告体系下,基本是无法常规进行投放。卖家们唯一需要花时间的就是顶住压力,通过各种渠道做推广。

 

【5】收款更难

相对来说,这一点是比较好解决的,除开一线大牌,其他仿牌能收的渠道还是很多。

 

仿牌独立站从建站、推广、收款到底怎么玩?

 

2、关于做仿牌的途径

 

现在各大电商平台,能做仿品是少之又少,就算有人做那也是随时做好面临封店的风险;而独立站由于本身不受任何规则约束的前提,便成了跨境仿牌卖家们的不二之选。

市面上常用的,要么是自建站,要么就是通过SaaS系统建站。

 

3、关于做仿牌的人群

 

【1】由平台转型独立站做仿牌

如亚马逊、速卖通、ebay、敦煌等,各大平台目前风控越来越严格。对于仿牌的打击越来越大,除了少数外,大部分都不能再做仿牌产品,路被渐渐堵死,反观独立站自由的属性决定了,有极大的概率会成为这类卖家的选择。

 

【2】国内仿牌企业转向外贸市场,做仿牌独立站

想必这一点就不必我们多说了吧,国内几大电商平台,起步的时候也都有涉及到这个情形。即便是现在,也还是有很大一部分存在的。

 

【3】社交仿牌电商转型做仿牌独立站

【4】独立站转仿牌

【5】有志青年

 

4、关于做仿牌的玩法

 

无论是正品还是仿牌,玩法大都是直接涉及到运营推广这个层面。只要你拥有运营思维,玩法还是很多的。

 

【1】先来讲讲仿牌独立站中不那么正规的玩法:

 

以SEO黑帽技术为主

通过作弊手段,做快排,缺点是能够轻易被K。

 

站群

几个是网站同时运营,以求获取短期暴利回报,缺点是网站会接着一个个被封。但是这些卖家不在乎,相比网站的投入来说,获得回报,那可真的是大到天上去了。

站群模式,做得好的,一天一个站的回报,可能就足以抵消几个站的损耗啦。因此,他们不在乎。

 

关于站群的玩法以及套餐介绍,可以重点看下这篇文章:
所谓,被玩烂、暴利的 “站群独立站”

 

货B对板/B发货

现在市面上的玩法五花八门的,B发货、货B对版也是其中的玩法之一,毕竟广告费如何昂贵,再加上做独立站的人也逐渐增多,也会产生价格内卷,靠低价吸引客户并不是长久之计,所以很多人才会选择赚快钱,先捞一波后面再说!或者就是借助这个玩法先测一波品,把品测好之后再开始正式起跑。

 

【2】仿牌独立站中比较正规的玩法

 

短线推广

所谓短线打法,其实就是在确认用户定位下,多渠道尝试,在过程中裂变出新的推广方法。一种不行,就用另一种,不同的渠道都去尝试。

简单说,鸡蛋分开篮子放,降低最大风险。

 

玩长线

长线,那就是通过正规渠道,建立正规社交大号,输出有价值的内容,积累真粉丝,然后再进行带货什么的。这种就需要输出非常有价值的内容,形成自己的忠诚粉丝了,不然也没有人会被多次割。

 

轰炸战术

通过谷歌或其他方式,获取大量目标客户邮箱,利用病毒式邮件营销,疯狂发送。一般来说,这个转化率是否高,取决于,邮箱精准与否和邮件是否有用户感兴趣的价值。

 

本地资源

这种玩法,基本上就是微商的玩法,不过需要在本地有一定基础的人脉资源的才好做。就是要让本地人在他们常用的社交软件上帮你宣传,低价吸引。

两种大方向的玩法,有一点是共通的,那就是得有运营的思维方式。无论正品还是仿牌,运营的地位都是不可小视的。

 

这里说的运营,是真正的运营。光是上上产品、管理一下网站、改改分类,那不叫运营,那只是网站编辑。要运用,就得运用真正的运营才行。

 

二、仿牌独立站怎么支付

 

1、PayPal.me链接收款

PayPal.Me支持创建自定义链接来进行接收款项,并适用于在线社交环境中。只需创建你的个性化PayPal.Me链接(如“PayPal.Me/你的自定义域名”),然后通过电子邮件、博客或社交媒体将其发送给客户。客户可以直接通过链接完成付款;可以绑定多个个人配套账户进行收款,也是我们目前比较推荐的收款方式(要想将paypal.m成功的订单回传到独立站后台,需要搭配AB轮询一起使用)

2、独立站绑定PayPal收款(AB轮询)

PayPal就像我们国内的支付宝一样,在跨境电商中扮演着非常重要的支付角色。在美国市场,PayPal广泛接受,已经成为在线购物的首选方式。

 

PayPal相关政策

 

1、注册要求

无论是个人还是企业,国内用户都可以注册,只需绑定信用卡后,就可以进行收款和提现操作。

 

2、支持范围

PayPal支持多种信用卡,如V卡、M卡、JCB等,同时也支持一些本地支付方式。

 

3、费用

标准费率为4.4%加每笔0.3美元;如果交易量较大,可以享受3.4%加每笔0.3美元的优惠费率。

 

4、提现

首次提现需要等待21天或者等买家主动确认收货后,但随后的提现周期会根据交易情况逐渐缩短。每笔提现的费用是35美元。此外,也可以通过第三方结汇进行结算提现,比如万里汇等等。

 

在决定是否使用PayPal收款之前,首要考虑的是做什么市场:

对于B2C客户,主要涉及零售业,产品价格一般在几十美元到几百美元之间,那么使用PayPal非常合适,特别是对于交易额在3000美元以下的情况。

对于B2B客户,大额交易通常会选择XT,但许多客户从小额订单开始,因此使用PayPal来收取小额款项非常合适。

 

之前有一篇文章有详细说明如何用PayPal收款以及提现费用等,可以参考参考:

"跨境电商必知:PayPal收款技巧与提现指南"

仿牌独立站从建站、推广、收款到底怎么玩?

 

3、第三方pp代收

pp账号由第三方提供,你不需要担心收款跟账号冻结问题,安心跑广告以及发货即可,到了指定的结算时间,第三方会将款项结算给你,收款也是搭配AB轮询来进行收,需要多个pp号,第三方会根据你目前的GMV量给你分配。(不要新手小白)

 

目前的政策是:

投诉率最好控制在3%以内,一定不能超5%

费率15%,T+10结算,跑一个月到两个月投诉率能控制在3%以内可以T+7结算。

不能有侵权、诈骗投诉。

不要投谷歌流量的。

 

4、第三方信用卡收单通道

 

这种通道都是特殊的收款通道,一般来说不同的渠道费用不同,以下是目前了解到的一些信息。当然也可能会有所调整,具体估计要看你与渠道方对接沟通的结果。

 

基础开户/年费:5k-2w左右不等

结算周期:T+10/15,最低T+7 (上传运单号)

拒付:每笔20/25美金,单笔0.3美金

滚动保证金:10% 180天。(国外信用卡都有拒付期)

提现手续费:25美金

交易手续费:Visa 6% ,Master Card 5%,其他JCB、American Express 、DinerClub 6%。

 

 

5、AB站跳转轮询收款

 

【1】核心实现逻辑

 

原文:“AB轮询系统:仿牌独立站业务成功的关键?”

 

AB站跳转是指独立站最少要准备两个网站,一个A站 ,一个B站。A站上架仿牌产品,B站上架正规的普货产品,官方审查的时候进入的是B站的正品网站。A站为仿牌产品,B站为正品绑定支付,推广A站,当有客户在A站点击支付时弹出B站的收款账户,客户支付完成还是在A站。也就是客户在整个支付环节客户是感知不到弹出的是B站的收款账户,对于客户不会有任何的影响。

 

轮询收款:B站拥有多个域名,每个域名绑定了一个PayPal或strip支付账号,每次用户支付的时候,这些收款账号会轮流来进行收款操作。也就是说,卖家可以操作的空间更大了,可以设置每个账号每天的收款上限,以确保账号安全。

 

整个过程,买家始终处于A站特货界面

 

【2】解决的问题及优势

 

支付成功率比普通PayPal或者stripe轮收高20%

实现了规避支付平台检测、审核、风险降低。

资金分流、防止收款账户关联,成功率进一步提升。

若是从买家角度来看,卖家进入A站,进行购买支付,就是按照PayPal或stripe进行付款,但运用这个技术后,实际上买家付款后,是从B站弹出支付界面,支付到B站绑定的多个账号中的一个。

而从PayPal或strip的角度来看,这个流程就是从B站(普货)弹出支付并付款的正常流程。

 

三、仿牌独立站怎么推广

 

仿牌独立站在流量获取的现状就是由于仿牌的特殊性质,无法在主流的广告体系下,进行常规投放。

然而对于做仿牌的卖家来说,流量获取是一项非常重要的环节,因此有了以下一些方式的出现。

 

1、仿牌独立站,第三方cloak规避技术。

原文:如何快速找到一款“低成本、高效率”的Cloak斗篷?

 

一般来说,这种第三方的规避技术,就是用于规避广告的机器审核。

 

基本的操作逻辑:

【1】同于双库:同域名下,展示两个网站。

【2】审核阶段,向广告方和买家看到的都是普货产品。

【3】审核通过后,再点击跳转时看到的则是仿牌网站及其产品。

在这个操作过程中,往往这些卖家还必须时刻注意广告扣费峰值波动,以及找到精准受众人群,还有做出创意十足的广告素材。

 

2、常见的社媒渠道

社交媒体渠道很多,常见的在YouTube开通视频频道做开箱,做测评等等;在Ins上,发布精心设计的精美图片曝光,积累粉丝转化;在Pinterest上,做标签贴获客;在Facebook、WhatsApp做社群运营。

这种社媒渠道中,还存在一种第三方的黑科技技术,多账户Facebook群控,核心逻辑是利用海量账号和海量内容的发布,从量变达到质变。

另外还可以找到网红,博主,群主,站长等联系方式,以寻求合作。

 

3、SEO优化

SEO优化是仿牌中的一项主要策略,尽管它的周期相对较长,但卓越之处在于为业务带来持续且稳定的自然流量。只要进行了精确的关键词分析并提升排名,自然搜索流量的准确性将相当高。

在选择SEO优化方法时,一种是直接找专业的SEO专家为卖家制定优化策略,另一种是卖家自行学习互联网上的优化技巧。互联网上充斥着大量免费的SEO学习教程,入门相对简单,难点在于需要投入较长的周期。

 

然而,要想获取更多流量,不可避免地需要投入更多精力、时间或资金。这已经成为整个互联网行业的共识。

“外链为王,内容为皇” 是SEO业内的至理名言。目前的SEO趋势主要集中在这两个方向,外链发展至链轮和外链矩阵,通过轻松建立大量外链,当然,外链和内容是不可分割的一部分,只有二者结合才能发挥更大的作用。

 

SEO的操作空间非常广泛,除了优化独立站内的内容外,还可以在谷歌、必应、雅虎、Reddit、Quora等平台上进行操作。当然,也可以建立自己的WordPress博客,采用比较传统的长期运营策略。

 

4、EDM邮件营销

以发邮件的形式,首先你要具备拥有很多老外的邮箱,并且邮箱要经过自己的筛选,甄选出真实和虚假的邮箱,再进行去群发的一种手段。

利用邮件营销可以说,是一件成本低、回报率高的重要手段,并且通过对用户画像精准的描绘之后,再投放的邮件,就非常的精准了。

不过要想成功的通过EDM获取到用户,最好是有固定的模板,有自定义编辑内容区域,也有商品模块,退订模块等等,操作简单,适合新手操作;现在市面上也有很多软件拥有邮件营销系统,基本能够完全满足需求。

 

四、仿牌独立站怎么发货

 

仿牌产品在独立站,从建站、推广、支付、物流、结汇每一步都至关重要
在国内大部分物流服务商里面,很多事不能走仿品的,因此仿牌卖家们就需要针对性选择物流渠道,以保证顺利的运送至国外。

 

1、DHL

DHL国际快递是全球最大的国际快递公司,在世界各地均有属于自己的物流网络,因此运输时效非常短。整体签收时效3-5天,远高于EMS,与FedEx、UPS相差不多。

DHL国际快递的优势有三点,第一点是重量优势。承运重量在5KG以下的轻小货,同等重量小收费比EMS、FedEx、UPS均有优势。第二个地区优势,DHL国际快递位于德国,在欧洲建立了非常发达的物流网络,因此寄运货物抵达欧洲国家,拥有显著的物流时效和通关优势。

第三点,通过货代走DHL国际快递,可承接多种敏感货。例如内置电池、配套电池、仿牌一线产品

 

2、Fedex

FedEx国际快递是一家位于美国的国际快递公司,是当前三大国际巨头之一,在世界各地均有自己的物流网络,整体运输时效较快。与DHL快递不同的是,FedEx快递不仅适合承运10KG的小货,还适合承运21KG的大货。

FedEx国际快递在东南亚、北美和部分欧洲国家有优势,特别是东南亚地区国家,拥有DHL、UPS无法比拟的价格优势,通关能力强。在承运范围上,承接国际二三线仿牌产品,通常签收时效3-7天。

 

3、UPS

UPS国际快递也是一家美国企业,也是三大国际快递之一,在北美、南美和欧洲地区拥有较好的物流服务和通关能力。在重量上,UPS国际快递的优势在于承接23KG以上的物品拥有运价优势,特别是21KG以上的物品,优势显著。

在物流时效上,比EMS快递快,与DHL、FedEx相差不多。在承运范围上,通过货代公司能走诸多电池产品,包括内置电池、配套电池、干电池以及纯电池产品。

承接各类仿牌产品,并且通邮范围广、资费低、通关能力强,但时效慢,签收时效10-20天。

 

4、国际EMS

承接各类不带电仿牌,范围包括美利坚、德国、英国、新加坡、日本等。通常按实际重量收费、可享受免费海外退件

物流没什么好说的,对于仿牌的特殊性而言,可玩的花样确实受到很大的限制。

在邮政渠道中,EMS国际快递是最快的一类。整体签收时效2-15天,时效快捷,通常距离越近时效越快。不过与DHL、FedEx、UPS比,EMS时效优势并不明显,甚至有明显的劣势。但是在清关上,EMS快递优势显著。

EMS快递在世界各国的海关、港口、航空等地,均有优先通关权,清关能力远高于三大国际快递。此外,EMS快递无偏远附加费、燃油费等费用,收费项目少。最后,EMS快递还有一个三大快递无法比拟的优势,就是能够免费为托运人提供海外退件服务。

 

总结:仿牌独立站最大的难点无非就是支付和推广,只要这两点能够解决,其他的基本都不是问题了。不过,最好还是选择一条能够长久持续发展的路去做的好。

 

仿牌独立站从建站、推广、收款到底怎么玩?

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