仿牌独立站如何推广引流?引流有哪些渠道?独立站的3大重要环节:站内运营,站外引流,收款结汇

admin 2023-12-19 182 12/19

说到独立站,下意识就会想到 “没有自然流量!!” “烧广告成本太高” “ “推广太费钱”,还没开始就被吓退,确实没错独立站也需要有一定的成本认知门槛,如果你只是抱着几百或者几千来做独立站,那确实不是很适合,毕竟门槛就摆在那儿。

 

“普通人赚钱,就是做你能力范围内的事情,你就能轻松赚到钱!”

 

真正做过电商的,无论你是在电商平台开店铺还是自己搞独立站,不花钱就想有流量,那不太现实,现在已不是闭着眼睛铺货就有流量的时代。钱本身就不好挣,在投广告的时候,一定要合理规划、控制好的预算。

 

01怎么做好引流呢?

 

流量推广=引流+流量转化

 

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

 

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook广告、Google广告、KOL、信息流,再营销、SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

 

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营

 

02 引流有哪些渠道?

 

独立站引流渠道主要分为以下几种:

 

1、CPC付费广告:搜索引擎、社交平台、广告联盟平台。

2、网红经济:Youtobe、Ins、博客论文、Tiktok直播带货

3、SNS 社交推广Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest/Google,创建群组、主页吸粉进行内容营销

4、邮件营销(EDM):比较适合发展及维护老客户

5、自然排名:seo优化、博客软文

 

01 CPC付费广告

Facebook:比较适合推广低客单价的产品,100$以内最好

 

Google:反之比较适合做高客单价的,超过100$

 

Yahoo/bing: 适合做日本市场(日本站可以考虑做成人娃娃类)

 

Yandex:适合做俄罗斯市场

 

Quora: 类似于知乎,可以自助投放广告,知道人比较少,CPC价格低。

 

Pinterest: 可以投放广告,审核素材严格,开户时间2-3周,网站域名注册日期大于6个月,并且这个域名不能绑定过Pinterest相关服务,根据个人兴趣以瀑布流的形式推送图片的网站,效果相对其他社媒平台偏女性时尚类产品、效果杠杠的。

 

Youtube: 可跳过的插播广告5秒、不可跳过插播广告15秒(刷视频的时候,经常看到视频开始前的广告)、导视广告、信息流视频广告、外播广告,Youtube的广告在谷歌广告账户投放。

 

02 自媒体网红

1、社媒网红(YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等)、联盟营销网站

 

2、筛选网红的基础条件:

网红粉丝范围和规模

粉丝的区域占比以及活跃度

信誉度高,积极配合沟通

 

小网红:效果差;大网红:一般价格较高,对产品要求十分苛刻,不一定能看上;

 

建议找刚起步的中级网红:然后可以根据她粉丝的地域、年龄层段、兴趣分布、类型判断是否与产品目标市场的契合度,网红发帖的内容和发帖的频率等因素来结合考虑。

 

如何联系网红?

 

可以通过各大社交媒体的进行私信留言;或者就是通过国内的中介去找红人。

 

3、合作内容行业内的红人发帖,开展相关产品的促销活动,联系有影响力的用户发布产品测评、开箱视频,或通过视频或者TT等美女视频跳转广告落地引流

 

注意:在谈合作前,双方一定要明确推广目标和报酬结算方式!

 

03 邮件营销——EDM

1、之前在电商平台积累的客户资源,可以合理利用起来(有邮箱基础

2、可以在网站安装弹窗插件,比如填写邮箱赠送优惠券

前期还是先做流量来源比较快的竞价广告,先把网站运营起来,有了一定的积累之后,再去考虑做成本相对比较低,邮件营销二次开发客户

 

04 SNS 社交推广

 

SNS运营逻辑:营社媒账号——输出内容——Get粉丝——粉丝变现——维护粉丝;利用粉丝进行裂变再营销。见效慢,需要花时间铺量、耗时长人力成本。

 

Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Google+:创建群组、主页吸粉进行内容营销、定时更新发帖、粉丝互动、评论回复。

 

比如:Facebook群控工具、Tweetfavy(19$/月)可以增加推特粉丝

 

Quora和Reddit:可以去Fiverr(国外自由职业者找活的平台)找人刷投票、like、评论、扩大帖子曝光度,每天定期回答问题,或者小号提问在回答

 

YouTube:发送产品视频,互动特别是做小语种独立站,SNS这块当地社媒账号运营要计划安排上。

 

03 seo自然排名、博客外链

简单的说就是:优化网站内部质量,关键词、 让你的网站在谷歌被搜索关键词的时候,排名在前面一些。

 

SEO自然排名:

 

优化关键词、内容,搜索引擎:据优化网站的内部关键词,结合搜索引擎的排名机制,提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果这中的收录数量和更前面的排名;比如使用工具如Google Keyword Planner或SEMrush进行研究

 

博客外链:

互挂文章:在其他人的博客上写一些关于你业务的有趣的文章,然后在文章中放上你网站的链接。

 

分享到社交媒体:把你的博客文章分享到Facebook、Instagram等社交媒体,这样更多人能看到。

 

建议:新独立站直接上CPC点击广告,一定要做!!!

 

广告关键词必须覆盖广,预算强力执行到位,地理位置优化,终端设备这些营销都要安排好。

 

SNS 社交推广、SEO自然排名、邮件营销(EDM)、Affiliate促销网站、都是后期订单稳定了,在考虑通过这些渠道拉低广告成本。

独立站的3大重要环节:站内运营,站外引流,收款结汇

 

01 站内运营

比较熟练的,可以直接一个员工负责一个店铺,当然也有部分公司是不同的员工管理同一个店铺,比如装修网站跟站外引流是单独分开的,分工明确;

 

来拆分下站内的一些主要环节流程:

 

域名绑定:通过阿里云或者其他服务商购买的域名,需要先进行解析,通过yy后台购买的域名,直接绑定即可

 

产品上架:可以通过表格的形式导入产品或者手动新增,再者就是用采集插件快速完成上万个SKU的上架工作

 

 

店铺装修:选择主题模版-进入后台用积木块进行快速装修

 

 

活动创建:捆绑组合,满减打折,优惠券,等插件设置

 

 

基础设置:店铺邮箱,购买习惯、广告像素绑定、货币管理等

 

 

支付方式绑定:支持PayPal、Stripe、国内信用卡收单通道(比如钱海,空中云汇,派安盈等

 

 

物流绑定:设置运费以及可售卖的国家

 

以上店铺的站内运营工作,一个人就可完成,工作量并不大,站内大部分的功能基本上都是以插件的形式来进行安装快速完成,毕竟独立站的主要重心不在这里,因为你的店铺做的再好,没有流量进来也是无济于事。

 

02 站外引流

其实也就分为Google和Facebook这2大巨头的流量平台,毕竟这是全球最大的流量媒体平台,你只要学会其中的一个广告投放的知识点,那么其他的也差不多,都是一样的原理,直接copy按着这种思维照弄就行。

 

注意:不是说自己花钱投的广告就一定会有订单,主要是需要根据你的广告预算来决定你的ROI产出比的,这就好比在平台一样,你花钱买了直通车,但是你的产品没有分配到流量或者没有对应的具体的受众群体,也会没有订单,一定要有一个好的心态。

 

举个例子说明:你一个fb广告户,就创建了一条广告,而且预算也只设置2-50美金以内的预算,效果显然而知。

 

首先因为你的广告预算太低,创建的广告太少,无法覆盖很多的用户群体,覆盖的人群小了,那么广告转化率肯定小,比如你广告预算拉到200美金,和你预算在50美金,这效果肯定是完全不一样的。

 

下面科普下通过Facebook媒体平台开通广告需要用到的资料:

Facebook个人账号

公共主页

BM商务管理平台

营业执照去开通企业广告账户,个号也可以跑,只是容易被限制广告投放

落地页:最好是直接跳转到产品详情页

广告像素:直接在BM商务管理平台里创建

 

备注:这里非常不建议新手去找代投放的团队做广告流量,首先就一个最简单的道理,每个投手都有自己熟悉的产品领域,而且代投放花的是甲方的钱,肯定不会心疼,只会基于过往的点击数据和转化数据来权衡广告的效果,那么效果可想而知,用心程度肯定和你自己投放是2个完全不同的概念的,个人建议:不针对任何一家代投放团队或者个人。

 

如果你做独立站,自己不会做广告投放,又没有耐心到网上找教程学习,那么非常建议通过以下方法去解决这个问题:

 

1、找一家培训机构,花点培训费从0开始,学习下广告投放的基础知识点,然后通过自己不断的实践,慢慢掌握广告媒体平台的流量投放知识点。

 

2、找一家独立站的公司上班,通过上班不断的去实践学习,首先有一个稳定的收入,其次能全方位学习到广告投放的知识点,而且还能认识到一些志同道合的价值观的朋友,互相学习,从学习中不断为以后的路积累资源,也是一种好方法。

 

如果想做独立站,但又解决不了流量问题,那么非常非常的建议你先去学习引流,先把这个最基础的门槛迈过,然后再来做独立站,必定会事半功倍!

 

03 收款结汇

 

这个问题是基于你已经可以解决前面的流量问题,接下来就是如何合理分配以及管理广告预算?

对于刚起步的独立站卖家,由于预算有限,初次投放Facebook、Google等广告时无需投入大量资金。建议从小额预算开始,待通过广告测试实现盈利后再考虑逐步增加投放预算。

 

 

1. 确定广告预算:

在设定广告预算时,首先要实事求是地评估个人承受能力。问自己,如果投入一定资金却未见回报,是否能够接受损失?这个问题的答案将指导你的广告预算;建议先从几十美金预算开始进行测试。

 

2. 广告预算的分配方式:

 

单日预算:指设定每日平均花费的金额。例如,设置10美元的单日预算,允许在某些情况下花费略高于该金额,但整体趋势会在一周内平均。

 

总预算:即整个广告投放周期愿意花费的总金额。比如,投放周期为5天,总预算为250美元,则前几天可能每天花费50美元,第三天可能因为机会多花费75美元,依此类推。

 

最低预算:根据单日预算计算,确保设定一个最低预算。例如,一个5天的广告周期,最低预算就是单日预算的五倍。

 

3. 应对广告数据不稳定的措施:

 

广告投放过程中,某个广告系列今天表现良好,但明天可能不同。这是正常现象,不必过于担心。建议使用组预算进行测试,每日评估数据,并根据表现调整广告策略。

 

4. 处理复制广告组不稳定的方法:

 

在产品测试阶段,切勿急于增加预算,以免影响机器学习。在扩大投放时,考虑兴趣受众,利用一部分利润进行新产品和新受众的测试,以最大程度避免广告数据的不稳定。

 

广告投放需要不断测试和积累经验。在进行推广之前,确保进行网站内部优化,以提高转化率。

 

yy独立站提供简便的站内优化功能,使初学者无需编码即可轻松优化独立站。

免费试用链接:https://account.shopoem.cn/register?ref=linzq

(此为站群模式,具体介绍,请看下文链接:所谓,被玩烂、暴利的 “站群独立站”

 

做跨境独立站,常用到的收款方式,可以看下这篇文章:

 

“仿牌独立站收款痛点:这几个必备收款方式你都有了吗!!!”

 

每个收款方式的相关知识,都是需要通过时间以及不断的踩坑,慢慢就会明白其中的逻辑和道理,更加清晰的了解目前的一个市场环境,以及如何精准避坑。

 

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