所谓,被玩烂、暴利的 “站群独立站”

admin 2023-12-12 599 12/12

近几年,由于受到各大电商平台的挤压束缚,不少卖家已转型独立站继续开展电商业务,随之而来的也是各种各样独立站的玩法“精品独立站”、“特货坊牌独立站”、“站群独立站”

 

重点说下,“站群”也称“店群”:基于saas建站工具,在短时间快速、批量搭建多个独立网站,每个网站专注售卖垂直品类或者多品类的产品;类似于电商平台的“铺货模式玩法”;

 

流量通过利用Google、Facebook等广告渠道同时投放广告、测试产品、推广潜力产品,每款产品都有定额预算用于测试广告效果。如果某产品的广告效果不佳,迅速更换为其他产品,通过不断测试找到ROI较好的产品,随后加大预算进行投放。这打法被总结为“短平快”。

 

一、站群玩法攻略

 

1. 网站搭建数量 10个起步,可以扩展至无限个。

2. 每个站点的sku数量在20到50个之间。

3、每个网站广告预算几十刀~百刀以内。

4.每个站点的广告测试周期为2-3周

 

二、站群模式运营的三个阶段

 

建站初期:上产品 - 装修店铺 - 添加支付 - 设置物流 - 退款政策条款 - 基础设置

 

站内优化期:产品满减活动-限时促销-运费设置-其他细节优化

 

运营上线期:访问速度-下单测试-正式上线运营

 

注意点:

1. 销量:若销量逐渐下降,可能出现同行跟卖恶搞或产品失优势情况

2. 引流:2到3周内无效果,直接淘汰,考虑更换产品以保持广告投放效果

3. ROI:如果ROI低于2.5,考虑更换产品,确保投资回报率达到预期

4. 小白:不具备经验的小白个人卖家,谨慎进入站群模式,可以先从单站模式起步

 

三、如何优化站群独立站,提高购物转化率?

 

对于使用saas建站系统搭建独立站的卖家而言,网站的改进主要在于落地页的优化

 

在测试一个品类时,通过在2-4周内投入一定的预算,并进行几次受众或者落地页的调整,roi还是没遇到预期效果,建议不要恋站,果断放弃。毕竟不是所有品都能产出效益,所以也不要花时间再折腾网站相关的功能

 

选品:

1. 通过第三方社交媒体软件,收集市面上卖得不错的独立站产品(比如Google搜索关键词)。

 

2. 运用流量数据分析工具,了解竞争对手的产品、价格、促销策略等信息。

 

3. 通过选品阶段确定有潜力的产品,具体考虑市场热度、利润空间等综合因素。

 

投手,广告投放策略,受众,转化:

 

新站群的产品观察周期通常需要2-3周,调整次数为4-5次

 

对于成熟站群卖家而言,产品机会较为有限,观察周期约为1周左右,调整次数在2-4次之间,如若不理想则迅速更换。

 

测款成功率约为10%左右。当遇到转化率较高的产品时,应考虑加大预算以推动更多订单,进入爆单阶段。

 

爆单周期通常为3-4周,需要应对跟卖等问题,一旦确认产品的潜力,可以考虑全额投入广告费用。在进行测品前,建议设定ROI红线,若产品无法达到预期ROI,应果断撤离,避免陷入不必要的投入和战斗。及时的观察和决策是站群运营的关键

 

落地页优化:

 

尽量直接将落地页链接引导至商品详情页,以缩短购物流程,减少用户在到达落地页后的点击次数,从而有效降低跳出率.

 

落地页,如何借助shopoem后台插件优化细节?

 

1、模板选择

通过shopoem站群建站的商家,可以轻松定制首页的各种模块。通过积木模板,商家可以突出场景化购物,强调大图展示,以及凸显各类活动,从而提升用户体验,引导用户更好地了解和参与购物活动。

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2、Loqate 地址自动填充

根据卖家输入的地址信息,验证地址真实性的同时自动查询并罗列出近似匹配的地址信息

 

可以有效避免客户可能输入错误的收货地址信息,导致产品无法正常交付,引起售后纠纷

 

注意事项:

1.默认支持选择的国家。

2.根据所选择的国家进行匹配。

3.不同国家需提前配置包含此国家或地区的运费方案

 

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3、自动翻译+货币本地化

一键实现语言和货币切换,增强消费者信任感。

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4、内容优化

尽可能提炼出卖点,并且在内容重描述,重销售,重场景,描述内容可以包含:产品卖点,保障内容。

 

5、活动优化

满减打折(批发) > 捆绑组合 > 特价

 

5.1 首选满减打折活动,如买10件9折,30件8折

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5.2 其次通过捆绑产品形成销售组合,快速提高销售额以及提升客户的满意度

 

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5.3 最后倒计时限时促销,店铺内添加限时促销活动区,营造一种限时特价的促销氛围;减少客户犹豫,鼓励即时购买,减少弃单并提高店铺营业额

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6、一键下单(PayPal)

推荐使用PayPal企业账户的一键购买功能,可在商品详情页迅速完成支付,提高成交效率。

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7、结账流程

购物车离开唤醒当客户进入购物车页面,然后又切换到浏览器其他窗口时,设置指定时间(图标闪动+标题闪动)提示客户,减少购物车流失。

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四、站群如何“降本增效”?

有经验的卖家可以私信找Corn了解一下shopoem 站群,站群策略通常划分为主站和子站两类。

 

淡季,主站减少广告推广,而在旺季根据回传数据进行精准广告投放

子站则主要用于推广消耗品或者快速测品,采用一人一站的投放策略,或者一站多人投放。针对爆款通过过滤受众并回传像素进行管理。这种分级管理的方式有助于提高广告效果,降低风险,并更好地适应不同产品的推广需求。

 

五、shopoem站群模式套餐详解

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注:预存5w以上:可切换成无限开店套餐,单个店铺保底消费 10$/月

 

举例:预存佣金1w,建站0元,送10个站,起步按1.6%佣金比例计算,若预存佣金被消耗完毕,需续充佣金,方可继续运营;

 

佣金计算方式营业额总和*0.016

 

站点灵活管理:默认开站数量为店铺同时在线数量。随时关闭旧店铺,开启新店铺,只要同时在线店铺不超过规定数量即可。

 

升级方案:可随时补差价升级到更高级的方案,以降低佣金比例。

 

六、站群模式优点分析

 

1. 启动资金低:适合快速测品、测数据,不需要大量启动资金。

 

2. 灵活站点管理:店铺有效期到期可随时关闭并开设新站,无需额外追加建站费用。

 

3. 佣金成本控制:佣金比例低,站点稳定运营后,升级到高预存版本更划算。

 

4. 适合人群:成熟卖家(测品),做培训(开设子账号),代理(贴牌)、收单T1结(提供店铺)。

 

5. 支付对接:API接口开放,自由灵活接入。

 

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