“电子烟在电商平台遭禁售,为何在独立站上却大获成功?”

admin 2023-9-6 398 9/6

根据海关总署数据,2023年上半年,我国的电子烟出口达到了377.8亿元。同时,深圳特区的数据显示,上半年深圳的电子烟出口额达到了262亿元,同比增长了35.8%,占全国总出口的69.3%

 

 

尽管海外各地对电子烟的监管日益严格,亚马逊、速卖通、eBay等电商平台全面禁售电子烟,这让许多出海厂商陷入了困境。然而,即使平台无法销售电子烟,我们仍然可以通过其他途径来推广,比如通过独立站

 

独立站具有高度的自主权,且备货成本较低、回款时间较短、利润空间较大、流量和客户资源可自主管理、可复制性较高、自主性较强。这也是独立站在销售敏感类产品时的一大优势

 

一、 电子烟具有哪些优势?

 

高复购率:电子烟烟油是高消耗品,因此用户的复购率比普通产品高出许多倍

 

易上瘾:电子烟烟油含有尼古丁,具有一定成瘾性,因此也大大增加了复购率

 

丰富的产品种类和选择:从烟油口味到外观设计,与传统香烟相比,电子烟的选择更加多样化

 

年轻化的用户群体:电子烟以健康为口号,吸引了更多年轻的消费者

 

二、 为什么选择独立站?

 

低门槛:相对于亚马逊等平台,独立站的启动资金较少,适合新手入门

 

低扣点:通常情况下,独立站的扣点不超过2%,而亚马逊、虾皮等平台的扣点则在8%以上,甚至更高

 

快速回款周期:独立站的回款速度较快,PayPal老账号可以实时到账,其他信用卡付款也在一周内到账

 

不受平台限制,可自定义销量和评论:您可以自行控制销量和评论,非常灵活,可以降低运营成本,提高客户信任度和转化率

 

可进行谷歌SEO优化和私域引流:通过优化独立站,可以提升在Google搜索引擎中的排名,获取大量精准的免费流量,便于在私域中进行交易,方便快捷且转化率高

 

 

三、电子烟在独立站上运营,有哪些需要注意的点?

 

设置购买年龄门槛(21岁以上),并注明尼古丁成瘾性:通过独立站页面的弹窗,首先确认购买者年龄,并提醒尼古丁的成瘾性

 

设置动态主图和首页轮播图以吸引注意:突出销售主题是提高目标消费者在网站上停留时间的一种方式

 

明确包装内容,避免误解和退货:通过图文形式重点标注产品规格和包装内容,提供更好的购买体验,减少由于零配件不符预期而产生的退货

 

利用入会福利和好友推荐获取客户联系方式:通过订阅独立站,您可以收集客户的电子邮件地址,以便进行后续营销。通过提供电子书或优惠券等方式鼓励用户订阅

 

保持社交媒体渠道的更新频率,增加品牌曝光:稳定的发帖频率有助于保持或增加品牌的曝光。通过在独立站上添加社交媒体链接,直接将用户引导到Facebook、Instagram和Pinterest等渠道的主页

 

利用FB群组锁定目标客户群体:尽管无法在FB上进行广告宣传,但可以在电子烟相关的FB群组中使用与电子烟相关的关键词,以吸引目标客户

 

四、电子烟如何进行推广营销?

 

电子烟由于比较特殊,无法进行直接广告投放,以及无法在主流电商平台上销售,例如亚马逊,阿里国际站等唯有通过SEO、网红、联盟营销等途径获取流量;

 

电子烟的独特属性使其特别适合独立站,甚至可以说是为独立站而生的产品类别,就像成人用品、盲盒和以前风靡一时的指尖陀螺一样

 

对于卖家们来说,电子烟引流一直是一项具有挑战性的任务。与其他传统产品不同,电子烟的推广受到了Facebook和Google等大平台的限制,因为它们将电子烟与传统烟草产品归为一类,都具有潜在危害。这使得在这些平台上投放广告成为一项困难的任务,让很多人望而却步。那么,面对这个难题,我们该如何实现电子烟引流呢?答案是:通过玩转SEO和建立独立站

 

 

1、SEO:电子烟引流的不二之选

 

在电子烟独立站上,一个重要的策略就是添加博客部分。然而,要使博客文章在搜索引擎中获得高排名并不容易。如何让用户在搜索关键词时首先注意到你的独立站呢?关键在于使用精准的关键词组。

 

假设你撰写了一篇关于“"探索口味多样的电子烟液体世界”的文章,并提供了用户所需的详细信息以及如何进行保养,这将增加文章被用户发现的机会。为了在Google搜索中排名更高,不仅要精准,还要有创新的内容,这是玩转SEO的最直接途径

 

2、利用社交平台和电子烟论坛

 

为了提高独立站的曝光,我们可以定期参与电子烟论坛或社交平台上用户提出的问题。通过免费回答问题的方式,附带上我们的博客链接或独立站链接,可以赢得陌生用户的信任,同时提高网站在Google上的排名。随着时间的推移,你的网站将获得更多的流量,并为用户顺利下单打下坚实的基础

 

3、潜在客户的转化

 

许多通过SEO引流而来的用户可能只是浏览您网站上的信息,并不会立即购买产品。这些用户属于潜在客户,需要时间来进行转化。为了继续向他们销售您的产品,你需要获得他们的联系方式,最常见的方式是通过订阅独立站来收集客户的电子邮件地址。这样,你可以在用户离开独立站后继续与他们互动,提供活动信息或新品发布等内容,从而增加销售机会

 

4、联盟营销:合作共赢

 

联盟营销是一种卖家向推广者支付佣金的营销形式,通常以实际订单为基础支付佣金,具有可控的投入产出比。但请注意,要谨慎使用黑帽SEO方法,因为这些方法可能会导致被搜索引擎处罚

 

最后,网红经济也是一个有潜力的领域,通过合作与网红合作,可以为你的电子烟引流带来更多机会

 

五、电子烟如何进行收款?

 

目前市面上常用的收款方式还是pp+信用卡通道,这个已经是老生常谈啦,基本上有用心了解过独立站的人都知道,但是有个问题来啦,如果你是刚开始还没有一定的量,很多信用卡通道基本上都

 

是不接的,所以前期先自己用pp号收,等有一定的流水再考虑信用卡通道,说实话,等真正做起来啦,说明你已经会玩pp了,这时候也不会想着再找通道了!

 

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