关于独立站的常见问答,新手必看!!!一文解答你所有的疑问???

admin 2023-8-25 339 8/25

做独立站需要什么条件?独立站好做吗?做什么市场好?等等,你想问的都在下面,认真看完,必有收获!

 

1、如何给网站定位?

 

简单来讲是要明确自己想做哪一块的市场、分析受众群体类型、确定产品价格

 

常见跨境卖家分为:

工厂型(有自己工厂、产品价格优势)

卖货型(从第三方平台拿货、善于整合资源

品牌型(类似于Shein,Anker)

 

绝大多数卖家都是(从国内或者第三方平台发货),没有自己的供应链,网站定位建议零售模式;总之,独立站不是十打价格站,而是走精细化运营零售模式

 

精细化运营网站,要注意两点:

网站风格:单品类/垂直型网站,购物流程流畅,尽可能提供包邮或者低运费模式

产品角度:产品信息完善,图片精美,产品利润不低于75%

 

2、独立站做什么市场好?

这两年东南亚、日本COD市场也很火,从整体市场来看,新手卖家还是推荐以欧美市场为主,毕竟欧美市场这块大蛋糕,短期内分不完,加上欧美买家一直有独立站购物习惯,使捷的支付方式和通畅的网络环境,都是独立站兴起的必备条件

 

3、独立站站群模式还可做吗?

独立站店群模式依然是可以做的,真正做大做强的卖家,手上都不可能只有一家店铺,资金流量分散,才能获得更大的收益;独立站精品重直类目是打造自己的产品品牌,更容易打造自己的客户群;前期可以根据个人的预算以及业务模式选择,单站、站群都可,灵活自由

 

4、做独立站前期投广告,是不是很烧钱?

记住凡是烧钱的都是在做自己的品牌,可能会在谷歌投入大量广告,另外一种情况是不会投,投了大量的资金但是还达不到很好的效果。但是普通玩家有普通玩家的玩法,不要拿资金去玩品牌的路线就行。FB就是靠广告盈利,它的广告优化机制值得信任

 

5、网站一定要配署多语言吗?

新手卖家如果做欧美市场,网站配备英语即可。从用户要盖率来讲,欧美网购卖家大多数都懂英语,从网站成本来说,一些建站系统都有配备谷歌翻译播件,可以直接安装。如果资金充裕可以在流量稳定后,根据网站用户群体去配备专业的小语种副译,增加网站的品牌化

 

6、多品类综合站or精品站哪个更好?

从普通卖家角度来说,多品类综合站并不容易做,综合类网站供应链和流量成本都很大,普通卖家更建议尝试重直精呈类型的利基市场产品

 

7、亚马逊和独立站能一起做吗?

可以。入驻平台和做独立站,显然不是“二选一”的题目,成年人都选择;大部分头部卖家都会选择同时布局,独立站是平台卖家拓宽销售温道的方式之一。资金回流快,所以有条件的卖家会去选择独立站和平台同时开展

 

8、独立站+dropshipping模式?

dropshipping模式,一件代发,一个产品在速卖通是卖20美金,独立站可能卖到30-40美金,然后直接发货过去,赚取利润差。其实这种模式2014年就有了,之前是老外做的,后来国内的人了解到才开始做

 

9、独立站能用FBA海外仓发货吗?

很多卖家在初期,想着通过亚马逊FBA去发货,理论上当然是可以的,但实际上很少有卖家这样做,因为FBA的成本高,风险大,做独立站还有其他更好的选择,比如国内直邮或老选择其他更低廉的海外仓

 

10、域名在国外买的会更好吗?

可以肯定的说;域名从哪里购买都可以使用。千万不要觉得国外的月亮更加圆而选择在国外购买域名。反而,国外公司的做法有时会让你投诉无门,如封域名,封网站、冻结资金。从事独立站行业多年经验建议,选择国内资源更有保障

 

11、搭建一个独立站需要多久?

行业内的建站系统,几分钟可以在线搭建一个网站框架。如果你是我问多久能上线?这取决于你自己,自我驱动能力好的卖家,可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流简单运营,当然一天能上线网站跟商品比较少,是否有现成的产品素材包有很大关系。自我驱动能力差的,一个月、半年网站都没有进展。这也验证了,成功只属于少部分人,自我驱动能力强的人距离成功会更近一步

从普通卖家角度来说,多品类综合站并不容易做,综合类网站供应链和流量成本都很大,一比大体量的头部网站也做的不怎样。普通卖家更建议尝试重直精呈类型的利基市场产品

 

12、做独立站可以找代投吗?

代投都是广告的二级代理商,为了赚返点,不可能很用心地去投广告,到头来网站是流量没效果,钱还白花了,你能做产品,别人也能做。数据好了代投会拿着你花钱投的数据自己建站投放,就相当于你自己花钱养大了孩子,孩子刚懂事就被拐走了。建议找代投前可以看一下他们公司的数据

 

13、做独立站是怎么收款的?

收款通常使用paypal,(如果是做特货的,建议搭配AB轮询系统一起用)需要开一个企业账户,鉴于今年的情况需要用企业营业执照在paypal开通企业账号,国外消费者直接用自己的paypal付款到你的企业账号。

 

国外paypal就像是国内支付宝一样,普及率很高,之后通过结汇平台收款到自己的涨户,相当于是帮你把国外的美金按照实时汇率结算,一般用空中云汇,相对来说手续费比较便宜;

另外如果不用玩paypal的卖家,也可以选择信用卡通道进行收款,不用承担封号风险

 

14、独立站很烧钱吗?

独立站卖家钱也不是树叶,简单来讲,独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告,修正素材的内容。还有人群定位,每天的广告预算控制在我们可以接受的范围,通过一定时期的积累,能逐渐找到更精准的受众并实现转化

 

15、独立站可以做COD吗?

独立站+COD货到付款模式,主要存在的风险是货款问题,如果能找到靠谱的物流商,那毋庸置疑,有想法跟资源就大胆做

 

16、COD货到付款怎么做?

COD货到付款模式因为前2年疫情原因,东南亚,日本市场机会变得更多,但是COD市场最关键的是一定要找靠谱的物流合作商,毕竟物流商要帮你向买家收款,至于如何找到靠谱的,可以参考同行在使用的或者朋友身边靠谱的物流商

 

17、FB商城是什么呢?

FB商城分两种,一个是已经做了很久了的FB店铺,但是不能引流,另一个是今年刚推出的facebookshopse;Facebookshops目前只能有美国地区的营业执照才能下店。

FB店铺是需要引流到店里才能进行转化的,但是不能打广告,优势是不用花广告费,缺点也是不能打广告引流,只能以网红的形式打造个人IP吸粉,引流垂直类目的图定人群进入店铺消费,但是在国内想要打造这种国外FB网红号是很难的

 

18、客户加入购物车数据还不错,但是转化率不好,应该怎么办?

做独立站牵扯到建站、选品、落地页优化、广告投放,对受众与兴趣词的优化等,出现这个问颗的原因很多,具体情况需要具体的分析数据去做优化

 

19、独立站发货模式哪几种呢?

国内自发货:商家自己找物流公司,然后在独立站后台进行相关运费设置即可

Dropshipoine(一件代发):通过国际站、1688、速卖通平台导找供应商,独立站产生订单后,采购下单,让供应商直接发给买家

海外仓:独立站大卖才会以海外仓形式发货或者大件商品比较适合做海外仓,批量通过海运发到国外仓库,实现本地销售

虚拟仓:虚拟海外仓的仓储模式是一种介于国内直发货和海外仓发货的模式。就是标记当地国家发赁,实际从中国发货,但是上网第一条轨迹显示当地国家

 

20、你们yy系统对比shopfiy建站工具有什么优势?

专业建站16年,大部分插件免费使用,收费公开透明,更适合长期运营;提供国内一对一建站服务,处理时效快;不限品类,建站,收款,推一站式服务,满足全方位需求

 

21、同行业都在跑facebook广告,竞争是否很大?

做facebook需要有自己的选品思路和运营方式,如何将自己的广告脱颖而出,这就牵连到广告运营和优化的问题

 

 

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